Qué es un InMail de LinkedIn y cómo funciona
Un InMail es un mensaje de LinkedIn para escribirle a alguien que no es tu contacto, sin enviarle antes una invitación. Lo envían las cuentas Premium, Sales Navigator y Recruiter, que reciben créditos cada mes. Si la persona responde a tiempo, LinkedIn te devuelve el crédito, y escribirle a un perfil abierto no gasta créditos.
Qué es un InMail
Un InMail es un mensaje de LinkedIn que le llega a alguien que no es tu contacto, sin que tenga que aceptar antes una invitación. Llega a su bandeja de mensajes de LinkedIn, con un asunto opcional y el cuerpo del mensaje.
Para enviarlo necesitas una cuenta paga. Lo dice la ayuda de LinkedIn sobre cómo enviar un InMail, consultada en noviembre de 2026. Con una cuenta básica gratuita, hay que pasar a Premium para usarlo. Además, solo le llega a quien aceptó recibir InMails en sus preferencias de mensajes.
Cada InMail gasta un crédito, y cada plan trae una cantidad por mes. Hay dos excepciones que bajan el costo real:
- La devolución. Si la persona responde dentro de los 90 días, recuperas el crédito.
- Los perfiles abiertos. Algunos miembros Premium aceptan mensajes de cualquiera, y escribirles no gasta créditos.
Para un reclutador, el InMail sirve cuando no quieres esperar a que acepten una invitación. También cuando la persona no es tu contacto y quieres contarle el puesto en más de 200 caracteres.
Cuántos créditos de InMail trae cada plan
Cada plan de LinkedIn trae créditos por mes y un máximo que puedes acumular. Los números salen de la ayuda de LinkedIn sobre créditos y de la comparación de planes de Recruiter. Las consultamos en noviembre de 2026:
| Plan | Créditos por mes | Máximo acumulado |
|---|---|---|
| Premium Career | 5 | 15 |
| Premium Business | 15 | 45 |
| Premium All-in-One | 30 | 90 |
| Sales Navigator Core | 50 | 150 |
| Recruiter Lite | 30 | 120 |
| LinkedIn Recruiter | 150 por licencia | No lo indica |
Para reclutar todos los días, los planes Premium Career y Business se quedan cortos. Recruiter Lite está pensado para reclutadores y admite hasta cinco licencias en un mismo panel. LinkedIn Recruiter suma más créditos y el envío de hasta 25 InMails a la vez.
Las diferencias de búsqueda entre los planes están en Recruiter Lite vs Sales Navigator.
Cuándo se renuevan y cuándo se pierden los créditos
Los créditos se renuevan cada mes, y los que no usas se acumulan hasta el máximo de tu plan. Según la misma ayuda de LinkedIn sobre créditos, consultada en noviembre de 2026:
- Premium: se renuevan en una fecha ligada a tu alta, que ves en la página de tu suscripción Premium.
- Sales Navigator: se renuevan el primer día de cada mes, sin importar cuándo te facturan.
- Si cancelas Premium: el saldo de InMail pasa a cero.
Dos consecuencias prácticas. Primero, los créditos que pasan del máximo no se acumulan: si estás cerca del tope, úsalos antes de la renovación. Segundo, antes de cancelar o cambiar de plan, gasta lo que tengas acumulado, porque el saldo se pierde.
Planifica cuántos InMails necesita cada búsqueda antes de empezar a enviar. Si una búsqueda necesita más de lo que trae tu plan, guarda el InMail para los perfiles prioritarios. Para el resto, usa la invitación con nota.
Cuándo LinkedIn te devuelve el crédito
LinkedIn te devuelve el crédito si la persona responde dentro de los 90 días. Según su ayuda sobre créditos, cuenta como respuesta aceptar, rechazar o contestar el mensaje, y también las respuestas rápidas. Un mensaje que sigue pendiente no devuelve nada.
Esto cambia cómo conviene escribir un InMail. Un «no, gracias» también te devuelve el crédito, así que facilitar la respuesta, aunque sea negativa, te cuesta menos. Termina siempre con una pregunta fácil de contestar.
La respuesta, además, suele llegar rápido. Un análisis de LinkedIn del 19 de mayo de 2022 encontró que el 65 % de las respuestas llega en 24 horas. El 90 % llega dentro de la semana.
Si después de una semana no hubo respuesta, es poco probable que llegue sola. Conviene un seguimiento, o probar con otro canal, como el correo. El análisis midió a reclutadores corporativos y excluyó a las empresas de selección de personal.
Perfiles abiertos: InMail sin gastar créditos
Un perfil abierto, u Open Profile, es un miembro Premium que acepta mensajes gratis de cualquier persona de LinkedIn. Según la ayuda de LinkedIn sobre perfiles abiertos, consultada en noviembre de 2026:
- Lo activa el propio miembro Premium, desde la sección de presentación de su perfil.
- Cualquiera puede escribirle, aunque no estén conectados.
- Esos mensajes no gastan créditos de InMail.
- Con una cuenta básica o gratuita, solo puedes enviar una cantidad limitada de estos mensajes por mes. La página no dice cuántos.
Para un reclutador, un perfil abierto es un InMail sin costo. Si tu herramienta de contacto distingue los perfiles abiertos, puedes reservar tus créditos para quienes no lo son.
Que un perfil sea abierto no cambia cómo escribir. El mensaje tiene que ser igual de corto y personal: la persona decide si responde de la misma forma.
Cuántos caracteres puede tener un InMail
Un InMail admite hasta 200 caracteres en el asunto y hasta 2.000 en el cuerpo, según la ayuda de LinkedIn sobre cómo enviar un InMail. Que se pueda escribir mucho no quiere decir que convenga.
El análisis de LinkedIn de mayo de 2022 midió cómo cambia la respuesta con el largo:
| Largo del InMail | Respuesta frente al promedio |
|---|---|
| Menos de 400 caracteres | 22 % más |
| Hasta 800 caracteres | 5 % más |
| Entre 800 y 1.200 caracteres | 6 % menos |
| Más de 1.200 caracteres | 11 % menos |
Solo el 10 % de los InMails de ese análisis tenía menos de 400 caracteres. Un InMail de ese largo son tres o cuatro oraciones: por qué le escribes a esa persona, qué puesto es y una pregunta. Hay plantillas en la guía de mensajes para candidatos.
InMail, invitación, mensaje o correo: cuál usar
Cada canal le llega a una persona distinta y tiene un costo distinto. La tabla resume las diferencias con los datos de LinkedIn citados en esta guía:
| Canal | A quién le llega | Costo | Largo | Cuándo conviene |
|---|---|---|---|---|
| InMail | A quien no es tu contacto y acepta InMails | Un crédito, que vuelve si responde en 90 días | 200 de asunto y 2.000 de cuerpo | Perfiles que necesitas contactar ya |
| Invitación con nota | A quien no es tu contacto | Gratis; sin Premium, nota en hasta 3 invitaciones por mes | 200 caracteres | Presentarte en pocas palabras y sumar a tu red |
| Mensaje a un contacto | Solo a tus contactos de primer grado | Gratis | Sin dato de LinkedIn en esta guía | Seguir la conversación después de que acepta |
| Correo | A quien tiene un correo que conoces | Gratis | Sin límite de LinkedIn | Como segundo canal, o para quien casi no usa LinkedIn |
Fuentes: invitaciones, envío de InMail y créditos, consultadas en noviembre de 2026.
Una secuencia posible combina los cuatro: invitación con nota, mensaje cuando acepta y, si no acepta, un InMail o un correo.
Cómo usa Sona el InMail
En Sona, el InMail es un paso más de una secuencia, junto a la invitación, el mensaje de LinkedIn, el correo y las esperas. Sale desde tu propia cuenta de LinkedIn y usa tus créditos.
- Sin créditos, el paso se saltea. La secuencia sigue con el paso siguiente en lugar de quedarse esperando.
- Condición «¿Perfil abierto?». Te deja armar un camino distinto para los perfiles abiertos.
- Perfiles abiertos con cuenta paga. Si tu cuenta es paga y la persona tiene perfil abierto, Sona no saltea el InMail por falta de créditos.
- Tope diario. Sona envía hasta 30 InMails por día por cuenta, con al menos 2 minutos entre un envío y otro.
- Quien responde sale de la secuencia. Su respuesta llega a Conversaciones.
En Cuentas vinculadas ves cuántos créditos te quedan. Más detalle en secuencias por LinkedIn y correo y en cómo Sona cuida tu cuenta de LinkedIn.
Preguntas frecuentes
¿Puedo enviar un InMail con una cuenta gratuita de LinkedIn?
No. Según la ayuda de LinkedIn, consultada en noviembre de 2026, con una cuenta básica gratuita hay que pasar a Premium para enviar InMails. La excepción son los perfiles abiertos: una cuenta gratuita puede escribirles, pero solo una cantidad limitada de mensajes por mes.
¿Cuántos InMails trae Recruiter Lite?
Recruiter Lite trae 30 créditos de InMail por mes y puedes acumular hasta 120, según la ayuda de LinkedIn consultada en noviembre de 2026. Los créditos vuelven si la persona responde dentro de los 90 días. LinkedIn Recruiter trae 150 créditos por mes por licencia.
¿Me devuelven el crédito si el candidato responde que no?
Sí. LinkedIn devuelve el crédito si la persona acepta, rechaza o responde dentro de los 90 días, incluidas las respuestas rápidas. Solo pierdes el crédito si el mensaje queda sin respuesta. Por eso conviene terminar el InMail con una pregunta fácil de contestar.
¿Qué diferencia hay entre un InMail y un mensaje de LinkedIn?
Un mensaje común solo le llega a tus contactos de primer grado y no cuesta nada. Un InMail le llega a quien no es tu contacto, sin invitación previa, y gasta un crédito de tu plan pago. El InMail admite un asunto de hasta 200 caracteres y un cuerpo de hasta 2.000.
¿Qué es un perfil abierto en LinkedIn?
Es un miembro Premium que activó Open Profile para recibir mensajes de cualquier persona de LinkedIn, aunque no estén conectados. Escribirle no gasta créditos de InMail. Con una cuenta gratuita también puedes escribirle, pero LinkedIn limita cuántos de estos mensajes envías por mes.