Cómo buscar candidatos en LinkedIn

Qué puedes filtrar con una cuenta gratuita

Con una cuenta gratuita puedes buscar personas y filtrarlas por trece criterios. Escribe el cargo en la barra de búsqueda, elige la pestaña «Personas» y abre «Todos los filtros» (All filters). Según la ayuda de LinkedIn sobre la búsqueda de personas, consultada en noviembre de 2026, estos son los criterios:

• Grado de contacto, ubicación, empresa actual y empresa anterior.
• Institución educativa, sector e idioma del perfil.
• «Contactos de» y «Seguidores de».
• Abierto a voluntariado y categorías de servicios.
• Palabras clave.
• Contratando activamente, que es una función de Premium.

Para reclutar, los que más rinden son ubicación, empresa actual, empresa anterior y palabras clave. Pon la ciudad en el filtro de ubicación y no en el texto de la búsqueda. Así no pierdes a quien escribe su ciudad de otra forma. La empresa anterior sirve para encontrar a quien ya trabajó en un competidor del cliente.

El límite de búsquedas de la cuenta gratuita

La cuenta gratuita tiene un tope mensual de búsquedas para uso comercial, y reclutar cuenta como uso comercial. La ayuda de LinkedIn sobre el límite de uso comercial, consultada en noviembre de 2026, dice qué cuenta y qué no:

• Cuenta: buscar perfiles en la web y en la aplicación, y recorrer la sección «Otras personas también vieron».
• No cuenta: buscar a alguien por su nombre, recorrer tus contactos de primer grado y buscar empleos.

El tope se renueva a la medianoche, hora del Pacífico, del primer día de cada mes. LinkedIn no muestra cuántas búsquedas te quedan y no levanta el límite a pedido. Puede avisarte cuando te acercas, aunque el aviso puede no aparecer si buscas muy rápido.

Para un reclutador que busca todos los días, este límite llega pronto. Por eso conviene preparar la búsqueda antes de escribirla: el cargo, sus sinónimos y los dos o tres requisitos que de verdad filtran. Cada prueba fallida es una búsqueda menos.

Recruiter Lite, Sales Navigator y Recruiter: qué agregan

Los planes pagos suman filtros, créditos de InMail y alcance. La tabla resume lo que dicen las páginas de LinkedIn, consultadas en noviembre de 2026:

Fuentes: diferencias entre Recruiter y Recruiter Lite, créditos de InMail por plan y la página de Sales Navigator.

Recruiter Lite está pensado para reclutadores y admite hasta cinco licencias en un mismo panel. Sales Navigator es una herramienta de ventas: sus filtros, como función y nivel de responsabilidad, sirven para buscar personas, pero están pensados para prospectar clientes. Recruiter es para equipos de selección grandes. La comparación completa está en Recruiter Lite vs Sales Navigator.

Open to Work: quién lo muestra y quién lo ve

Open to Work es la señal con la que una persona dice que está abierta a nuevas oportunidades. Según la ayuda de LinkedIn sobre Open to Work, consultada en noviembre de 2026, puede mostrarla de dos formas:

• A todos los miembros de LinkedIn. Agrega el marco #OpenToWork a su foto. Lo ve cualquiera, también la gente de su empresa actual.
• Solo a reclutadores. Lo ven solo quienes usan LinkedIn Recruiter. LinkedIn intenta ocultarlo a los reclutadores de su empresa actual, pero no garantiza privacidad total.

Con una cuenta gratuita, entonces, solo ves a quienes eligieron el marco público. Que alguien no lo muestre no quiere decir que no esté buscando.

Vale la pena tenerlo en cuenta al priorizar. Lo midió un análisis de LinkedIn del 19 de mayo de 2022. Quienes indican Open to Work tuvieron una tasa de respuesta a los InMails un 37 % más alta que el resto. Ese análisis excluyó a las empresas de selección de personal.

Búsqueda booleana: cargos y requisitos en una sola línea

La búsqueda booleana combina palabras con AND, OR y NOT, comillas y paréntesis. En LinkedIn se escribe en la barra de búsqueda de arriba, con los operadores en mayúsculas, según su ayuda sobre búsqueda booleana. Un ejemplo para un contador:

(contador OR contadora OR "contador público") AND SAP NOT pasante

Con el filtro de ubicación en Monterrey, esa línea trae perfiles que mencionan alguno de esos cargos, nombran SAP y no dicen «pasante». La regla práctica es simple: usa OR para los sinónimos del cargo y AND para lo que es obligatorio.

Escribe el cargo de varias formas, en masculino y en femenino, y también en inglés. No es un criterio de selección: es para no dejar afuera a nadie por cómo escribió su puesto.

La guía de búsqueda booleana en LinkedIn explica cada operador, el orden en que LinkedIn los lee y diez ejemplos por rubro y país. Incluye un generador que arma la cadena por ti.

Cómo leer un perfil en menos de un minuto

Lee cada perfil con una sola pregunta en mente: ¿cumple lo que es excluyente para este puesto? Este orden ahorra tiempo:

1. Cargo actual y empresa. Mira si el trabajo se parece al que buscas, no solo el título.
2. Fechas de cada puesto. Suma los años en el rol que buscas, no los de toda la carrera.
3. Descripción de los puestos. Busca lo que hizo: herramientas, equipos a cargo, resultados con números.
4. Ubicación. Confirma la ciudad o el país, sobre todo si el puesto es presencial.
5. Aptitudes y certificaciones. Úsalas como pista. Una aptitud sin un puesto que la respalde es solo una declaración.
6. Actividad reciente y Open to Work. Te dicen si es buen momento para escribirle.

Separa lo que el perfil muestra de lo que no dice. Que alguien no mencione una herramienta no siempre quiere decir que no la use. Anótalo y pregúntalo en el pre-screening. Nunca uses la foto, la edad aparente ni el nombre para decidir.

Cómo contactar a los candidatos que encontraste

Dentro de LinkedIn tienes tres caminos: invitar con una nota, escribirle a un contacto o enviar un InMail. Cada uno tiene sus reglas:

• Invitación con nota. La nota admite hasta 200 caracteres. Sin Premium, puedes agregarla a solo tres invitaciones por mes, según la ayuda de LinkedIn sobre invitaciones, consultada en noviembre de 2026.
• Mensaje a un contacto. No cuesta nada, pero solo le llega a quien ya aceptó tu invitación.
• InMail. Le llega a quien no es tu contacto y gasta un crédito. Lo explica la guía qué es un InMail.

Escribe mensajes cortos y personales. La guía de mensajes para candidatos tiene diez plantillas para cada momento del contacto.

Y cuida el ritmo. Sona, por ejemplo, envía hasta 30 invitaciones por día y 150 por semana, y las baja a la mitad si menos del 30 % las acepta. Todos los límites que usamos están en cómo Sona cuida tu cuenta de LinkedIn.

Dónde entra una herramienta con IA como Sona

Una herramienta con IA no reemplaza saber buscar: te ahorra la parte repetitiva. LinkedIn también va en esa dirección: el 13 de noviembre de 2025 anunció una búsqueda de personas con IA para suscriptores Premium de Estados Unidos, con planes de ampliarla.

Sona Recruiters es un software de reclutamiento con IA para reclutadores y consultoras de selección de América Latina. Describes el puesto con tus palabras y Sona busca candidatos, los evalúa criterio por criterio con la evidencia de su experiencia, les escribe por LinkedIn y correo, y te ayuda con el pre-screening por chat.

Sona convierte tu pedido en criterios que revisas antes de buscar. Busca en LinkedIn y en la web, o corre con tu cuenta una búsqueda de LinkedIn que traes tú. Cada vuelta entrega hasta 70 candidatos nuevos.

Lo que no hace: no publica avisos, no es un ATS y no decide por ti. Si buscas pocas veces al mes, la cuenta gratuita y una buena cadena booleana pueden alcanzarte. Más detalle en búsqueda de candidatos con IA.