Recruiter Lite o Sales Navigator: cuál usar para reclutar

Resumen en una tabla

Las dos herramientas se parecen en lo que muestran, pero LinkedIn las vende para trabajos distintos. Recruiter Lite es para reclutar. Sales Navigator es para vender y prospectar empresas. La tabla junta lo que dice LinkedIn de cada una.

Fuentes de la tabla, todas consultadas en noviembre de 2026:

• Diferencias entre las versiones de Recruiter y resumen de Recruiter Lite.
• Planes de Sales Navigator.
• Condiciones de servicio de LinkedIn, versión del 6 de agosto de 2026.

¿Para qué sirve Sales Navigator?

Sales Navigator sirve para vender: encontrar clientes potenciales, seguir empresas y escribirles. LinkedIn lo presenta como una herramienta de ventas B2B en su página de planes (consultada en noviembre de 2026). Ahí describe dos planes con precio publicado:

• Core, para vendedores individuales que quieren encontrar clientes potenciales y construir relaciones con clientes.
• Advanced, para equipos de ventas que necesitan investigar clientes y cuentas con IA y trabajar en equipo.

Hay un tercer plan, Advanced Plus, con precio a cotizar. Entre sus funciones, LinkedIn lista más de 50 filtros de búsqueda, señales de intención de compra e integraciones con CRM como Salesforce y HubSpot.

Todo eso está pensado alrededor de cuentas y clientes potenciales, no de candidatos. Las señales de intención de compra y la integración con un CRM de ventas lo muestran. Para una consultora, Sales Navigator tiene un uso legítimo: buscar empresas que podrían ser sus clientes.

¿Se puede usar Sales Navigator para reclutar?

No, según las condiciones de LinkedIn. La sección 2.1 de sus condiciones de servicio (versión del 6 de agosto de 2026, consultada en noviembre de 2026) es clara. Dice que Sales Navigator se usa «solo para ventas, prospección u otros fines de desarrollo de negocios». Agrega que no debe usarse, directa ni indirectamente, para reclutamiento, búsqueda de talento, identificación de candidatos ni actividades relacionadas con contratar.

La regla funciona también al revés. La sección 1.4 de las mismas condiciones dice que los productos de Recruiter no se usan para prospección de ventas ni generación de clientes potenciales. Cada herramienta tiene su trabajo.

Si tu empresa firmó un contrato propio con LinkedIn, revisa sus condiciones con tu representante. Pero con las condiciones públicas, la respuesta para reclutar es Recruiter Lite o Recruiter, no Sales Navigator.

Las citas de esta sección son traducciones nuestras del original en inglés.

¿Qué incluye Recruiter Lite?

Recruiter Lite es la versión de entrada de las herramientas de LinkedIn para reclutar. Según la ayuda de LinkedIn (consultada en noviembre de 2026), está pensada para personas, reclutadores independientes y empresas pequeñas. Estas son sus características principales:

• Llega hasta tus contactos de tercer grado.
• Tiene 20 filtros de búsqueda y hasta 10 alertas de búsqueda por puesto.
• Trae 30 InMail por mes por puesto.
• Permite proyectos compartidos de hasta 5 puestos.
• No incluye funciones de IA ni integración con un ATS.

El resumen de Recruiter Lite agrega que se pueden comprar hasta 70 InMail más por mes. También dice que se arma un equipo de hasta cinco reclutadores. Para entrar se usa tu cuenta personal de LinkedIn, según la página para contratar Recruiter Lite. Ambas, consultadas en noviembre de 2026.

Para una consultora, el dato clave está en sus condiciones de servicio: permiten reclutar empleados y consultores para tus clientes.

InMail: 30 contra 50 por mes

Sales Navigator trae más InMail que Recruiter Lite, pero eso no cambia para qué se puede usar. Según la ayuda de LinkedIn sobre créditos de InMail (consultada en noviembre de 2026), así se comparan:

En Sales Navigator, los créditos se renuevan el primer día de cada mes, sin importar cuándo pagas. La misma página dice que un InMail aceptado, rechazado o respondido dentro de los 90 días devuelve el crédito. Por eso un mensaje bien dirigido rinde más que uno masivo.

También aclara que los créditos de un plan Premium no pasan a Sales Navigator ni a Recruiter Lite cuando cambias de plan. Si quieres entender cómo funciona un InMail y cuándo conviene, mira qué es un InMail.

Filtros y búsqueda

Sales Navigator tiene más filtros, pero están pensados para encontrar compradores, no candidatos. LinkedIn lista más de 50 en su página de planes. Recruiter Lite tiene 20 (ayuda de LinkedIn). Ambas páginas, consultadas en noviembre de 2026.

Para reclutar, la cantidad de filtros importa menos que cuáles son. La versión completa de Recruiter suma filtros propios de selección, como años en la empresa y en el puesto, e idiomas, según la misma ayuda. Ese es el salto real si los 20 filtros de Recruiter Lite no te alcanzan.

Con pocos filtros, la búsqueda booleana ayuda mucho. Te permite combinar sinónimos de un cargo y excluir lo que no buscas con AND, OR y NOT. Lo explicamos en búsqueda booleana en LinkedIn y en cómo buscar candidatos en LinkedIn.

Precio: uno publicado y otro no

Sales Navigator publica su precio; Recruiter Lite no. En su página de planes (consultada en noviembre de 2026), LinkedIn muestra estos montos por licencia:

• Core: US$119,99 por mes o US$1.079,88 por año.
• Advanced: US$159,99 por mes o US$1.799,88 por año.
• Advanced Plus: a cotizar.

LinkedIn aclara que son estimaciones que pueden no incluir impuestos, y que el precio puede cambiar.

Para Recruiter Lite, LinkedIn dice que se compra en línea, por mes o por año. Quien lo contrata por primera vez puede tener una prueba gratis. No publica el monto en su página de producto ni en su ayuda. La versión completa de Recruiter se cotiza con el equipo de ventas de LinkedIn.

Para quién es mejor cada opción

Cada herramienta tiene su lugar, siempre dentro de lo que permite LinkedIn:

• Recruiter Lite es mejor para un reclutador independiente o una consultora de hasta cinco personas que busca a mano. Está permitido para reclutar para clientes.
• Recruiter o RPS son mejores para equipos grandes o agencias con muchos clientes. Suman más filtros, más InMail e integración con ATS, y Recruiter abre toda la red.
• Sales Navigator es mejor para el lado comercial de una consultora: encontrar empresas que podrían contratarte y escribirles. No para buscar candidatos.
• Ninguno de los dos alcanza si tu problema es el tiempo de lectura de perfiles y el seguimiento de cada contacto. Ahí entra una herramienta de sourcing, como explicamos abajo.

Dónde entra Sona Recruiters

Sona Recruiters no es un producto de LinkedIn ni reemplaza a Recruiter Lite. Es un software de reclutamiento con IA para reclutadores y consultoras de selección de América Latina. Describes el puesto con tus palabras y Sona busca candidatos, los evalúa criterio por criterio con la evidencia de su experiencia, les escribe por LinkedIn y correo, y te ayuda con el pre-screening por chat.

Sona se conecta a tu cuenta de LinkedIn, gratuita o paga. Una secuencia puede combinar invitación, mensaje, InMail y correo, con esperas y condiciones. Los créditos de InMail son los de tu cuenta.

Un aviso honesto: si tu cuenta tiene Sales Navigator, sus condiciones siguen valiendo. No uses sus créditos para escribirles a candidatos, tampoco desde Sona.

Sona cuesta desde US$129 por reclutador al mes. Más en Sona vs LinkedIn Recruiter.

Lo que Sona no hace

Si estás eligiendo entre herramientas de LinkedIn, conviene saber qué no resuelve Sona:

• No te da acceso directo a la red completa de LinkedIn ni a sus filtros. Busca en LinkedIn y en la web y entrega hasta 70 candidatos nuevos por vuelta.
• No vende créditos de InMail.
• No es un ATS, no tiene integraciones con ATS y no publica avisos. Cada lista se exporta a Excel.
• No agenda entrevistas y no lee los CV adjuntos.
• Funciona solo en español por ahora.

Tampoco decide por ti: tú eliges a quién se contacta y quién avanza. Y como envía desde tu cuenta de LinkedIn, respeta límites diarios propios, que explicamos en cómo Sona cuida tu cuenta.